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  • 温州说服力销售培训,说服务训练班

    2019-12-02 14:17   温州卡耐基口才培训中心   23次浏览
  • 价 格: 面议

    温州说服力销售培训班

    《说服力销售》你想倍增收入吗?你想拥有强大的影响力吗?你想俘获她(他)的心吗?你想成为真正的领袖吗?你想让自己及家人过上更高品质的生活吗?你想拥有幸福快乐的人生吗?

    有人的地方就有说服,人与人之间就是一个说服与被说服的过程,你说服力的高低直接决定了你的生活水准!如果对自己收入不满意,最快的方法就是提升自己的说服力!

    课程内容:

    卡耐基独创《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟,落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训,3个月保证帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。

    第一阶段:说服心理学

    说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;

    形象:正襟危坐、谈吐得体;

    知识:专业知识技巧成熟;

    目标:自身明确和目标客户明确;

    精神:精力旺盛、自信满满;

    我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。

    第二阶段:和谐关系建立

    如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。

    第三阶段:顾客需求分析、解决

    和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!

    N:把握好时间

    E:揣摩客户的满足点

    A:改进当初的对他的猜测,得出答案

    D:把握问题关键,追踪最终决定者

    S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身!

    解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!

    第四阶段:竞争对手分析

    开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!

    第五阶段:成交技巧

    最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!

    第六阶段:做好顾客服务

    已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!

    整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找,卡耐基就在你的回首处!

    咨询电话:0577-8025-0688131-7565-3565

    咨询QQ(微信同号)

    网址:http://blog..cn/wzknj

    上课地点:温州学院东路温州大学内;温州大道洛河路15号西飞世纪大厦A幢六楼

    常年招生, 欢迎来电、来校、在线客服咨询开课时间表,可提前预约免费来校免费体验课。

    世界的富豪中有80%是从销售做起。如果学过2天的课程中,可以保证个人业绩的提升。做销售时方向感更强,懂方法会谈判。想知道赚钱的秘密就马上行动!

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  • 联系方式

    公 司:温州卡耐基口才培训中心

    主 营: 演讲艺术培训,当众讲话培训,领导力口才培训

    联 系:张老师

    地 址:温州学院东路温州大学内;温州大道洛河路15号西飞世纪大厦A幢六楼

    手 机:18958740878

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